Einkaufsverhandlungen erfolgreicher gestalten
Zielgruppe:
Mitarbeiter im Einkauf
… die um komplexe Produkte und Dienstleistungen verhandeln
Ihr Nutzen:
Das speziell auf den Einkauf und den Beschaffungsprozess
zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt Ihnen
nachhaltigen Erfolg bei Verhandlungen mit Ihren Lieferanten.
Inhalte:
- Das 5.1-Modell für erfolgreiches Verhandeln
- Die Phasen der erfolgsorientierten Verhandlungsführung im Einkauf
- Der Verhandlungserfolg beginnt mit der Vorbereitung
- Gekonnt argumentieren – besser einkaufen
- Mit Emotionen in Verhandlungen umgehen und sie nutzen
- Die Strategien der Verkäufer
- Widerstände und Einwände erkennen, klassifizieren und ausräumen
- Mit der eigenen Macht bewusst und verantwortungsvoll umgehen
Termine:
- Fr-Sa, 29./30.04.2011 Stuttgart
- Mo-Di, 14./15.11.2011 NRW
Besonderheiten:
Sie erhalten nach Ihrer Anmeldung mein Audioseminar, um sich gezielt vorzubereiten. Im
Seminar werden Ihre individuellen Fragestellungen mit einbezogen. Dazu
telefoniere ich vor dem Seminar mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren
Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu
erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte
für das jeweilige Seminar und suche die dazu passenden
Rollenspiele aus.
Teilnehmer:
Mitarbeiter aus dem Einkauf, Beschaffungswesen, Purchasing;
Inhaber, Geschäftsführer, Freiberufler.
Mindestens: 3 Teilnehmer
Maximal: 6 Teilnehmer
Ihre Investition:
€ 1.397,-- für Einzeltickets
€ 2.397,-- für 2 Teilnehmer auf 1 Rechnung
Bitte beachten Sie, dass
Frühbucher- und Mehrfachtickets nur begrenzt
verfügbar sind.
Alle Preise inkl. der Ticket- und Systemgebühr von amiando
Ihr Trainer - Der Experte für Verhandlungskunst
Wolfgang Bönisch