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Jeder Vertriebserfolg fängt bei einer positiven Lebenseinstellung an. Nur wenn man hinter sich selbst und auch hinter dem eigenen vertrieblichen Tun steht, kann man andere überzeugen. Gerade weil sich die Produkte immer ähnlicher werden, sind Persönlichkeit und Argumentationsfähigkeit des Verkäufers von ausschlaggebener Bedeutung.
Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie mit praxiserprobten Techniken Ihre Performance deutlich steigern und neben Produkten auch IT-Projekte erfolgreich verkaufen.
Außerdem lernen Sie die unterschiedlichen Kundentypen besser kennen und wie Sie diese mit geschickter Argumentation erreichen und überzeugen!
Ursachen des Verkaufserfolges
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Zahlen, Daten, Fakten
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Die richtige (innere) Vorbereitung
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Welcher Verkäufertyp bin ich?
Das Verkaufsgespräch
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Ein effektives Kommunikationsebenenmodell
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Analyse: Auf welcher Kommunikationsebene bewegt sich mein Kunde?
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Unterschiedliche Argumente für unterschiedliche Kunden
Projekt, Preis, Abschluss
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Vom Produkt zum Service-Sales – Wie Sie IT-Projektverträge akqurieren
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Wie Sie den Preis kunden- und ebenenorientiert verpacken
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Wie Sie Cross- und Up-Selling erfolgreich gestalten
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Wie Sie »den Sack zumachen«
Überzeugung und Argumentation
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Wie Sie kundenorientierte Körpersprache deuten und bewerten
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Vertiefende Einwandbehandlung – Wie Sie individuell auf die unterschiedlichen Kundentypen eingehen
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Praxis-Workshop: Individuelle Erarbeitung von Argumentationen für Ihre Praxis
Mit persönlichem
Teilnahmezertifikat!
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Livia Bruhn ist seit 16 Jahren als Vertriebstrainerin im gesamten Bundesgebiet tätig. Sie absolvierte ein Ingenieurstudium und ein Aufbaustudium der Pädagogik und Soziologie. Frau Bruhn ist ausgebildete Kommunikationstrainerin, NLP-Master und Personal-Coach. Als Vertriebsprofi ist sie auf die Neukunden-Akquisition am Telefon spezialisiert.
Thorsten Schäperkötter ist seit 15 Jahren Trainer und Berater bei der MfG in Hamburg. Nach der
Ausbildung zum Versicherungskaufmann sammelte er Vertriebserfahrung als Verkaufsleiter
in der Finanzbranche. Er absolvierte eine professionelle Trainerausbildung und führt seit 1994
Seminare zu Rhetorik, Beschwerdemanagement, Verkauf, Präsentation, Motivation, Coaching durch.
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Dieses Seminar hat bereits stattgefunden. Gerne kontaktieren Sie uns, wenn Sie Interesse an einer Inhouse-Schulung haben.
0821 2177-107
Zielgruppe:
Sales-Mitarbeiter im IT-Vertrieb
Leistungen:
Seminarunterlagen, persönliches
Teilnahmezertifikat, Seminar-Catering
inkl. Tagungsgetränken,
2 Kaffeepausen und Mittagessen
Die Teilnahmegebühr
beträgt € 590,– zzgl. MwSt.
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IT-Vertriebsseminar – Tag 1
Aktiv verkaufen am Telefon
Kombi-Tipp: Besuchen Sie am jeweils vorhergehenden Tag, das IT-Vertriebsseminar "Aktiv verkaufen am Telefon"!
Weitere Informationen
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