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Qu'apprendrez-vous dans ce livre?
Les quatre étapes vers l'épiphanie synthétise
l'essentiel de "comment" amener un
nouveau produit sur le marché, rédiger un plan
d'affaires ou un plan de vente.
Étape par étape, il décrit la stratégie pour organiser avec
succès les ventes, le marketing et le développement
commercial pour un nouveau produit ou une entreprise.
Le livre offre un aperçu de ce qui permet à certaines
startups de réussir et laisse les autres vendre leurs
meubles. Emballé avec des exemples
concrets, ce livre vous donne de nouvelles compétences
pour organiser la vente, le marketing et votre entreprise au succès.
- Préface – Le voyage d’un héros
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Chapitre
1 Le chemin vers le désastre
- Le modèle de Développement Produit
- Qu’est ce qui ne va pas avec cette image?
- Alors qu’elle est l’alternative ?
- Le Développement Client: le bon sens à
la rencontre du modèle du Développement Produit
- Chapitre 2 Le chemin vers l’épiphanie
- Le modèle du Développement Client
- Les quatre étapes vers l’épiphanie
- Les quatre types de marché pour une startup
- Le type de marché et le processus de
Développement Client
- Synchroniser le développement produit et le
développement client
- Chapitre 3 La découverte du client
- La philosophie de la découverte du client
- Aperçu du processus de Découverte Client
- L’équipe de Développement Client
- PHASE 0: OBTENIR L’ACCORD
- PHASE 1: EXPOSER VOS HYPOTHESES
- PHASE 2: TESTER ET QUALIFIER VOS HYPOTHESES
- PHASE 3: TESTER ET QUALIFIER LE CONCEPT DU PRODUIT
- PHASE 4: VERIFIER
- Chapitre 4 La Validation du Client
- La Philosophie de la Validation du Client
- L’équipe de Validation du Client
- Aperçu du processus de Validation Client
- PHASE 1: PREPARER VOUS A VENDRE
- PHASE 2: VENDRE A DES CLIENTS VISIONNAIRES
- PHASE 3: DEVELOPPER LE POSITIONNEMENT
- PHASE 4: VERIFIER
- Chapitre 5 La Création de Clients
- La philosophie de la création client
- Création Client et l’équipe de
Développement Client
- Aperçu du processus de Création Client
- PHASE 1: SE PREPARER A LANCER
- PHASE 2: POSITIONNER L’ENTREPRISE ET LE PRODUIT
- PHASE 3: LANCER L’ENTREPRISE ET LE PRODUIT
- PHASE 4: CREER LA DEMANDE
- Chapitre 6: Construction de l’entreprise
- La philosophie de la construction d’une entreprise
- Transformer l’équipe de
Développement Client en une organisation fonctionnelle
- Aperçu de la Construction de l’entreprise
- PHASE 1: ATTEINDRE LES CLIENTS GRANDS PUBLICS
- PHASE 2: CONSTRUCTION D’UNE ORGANISATION CENTREE MISSION
- PHASE 3: TRANSITION VERS DES DEPARTEMENTS FONCTIONNELS
- PHASE 4: CONSTRUIRE DES DEPARTEMENTS A REPONSE RAPIDE
Comment se procurer le livre?
Note: Le livre est aussi disponible en version originale
(anglais) au prix de $39,99 sur amazon.com.
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Steve
Blank enseigne actuellement
l'entrepreneuriat à la Haas School Business
à l’Université de Berkeley, Columbia
Business School et à l’Université de Stanford.
Il a passé 25 ans en tant qu’entrepreneur dans
8 start-ups, dans les rôles opérationnels du PDG au
vice-président du marketing.
Steve est actuellement
un administrateur au conseil d’administration de
Macrovision (NASDAQ: MVSN), CafePress.com et IMVU. Il
siège au conseil consultatif de plusieurs autres
sociétés de la Silicon Valley.
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