La
instauración de una red de distribución en los
ámbitos del Cloud Computing y SaaS es determinante
para el éxito comercial para
desarrolladores y proveedores de servicios Cloud y SaaS.
Lemon Operations
propone a los dirigentes de empresa, así como a sus
responsables comerciales y de marketing, una formación
completa a la instauración o la mejora de la
distribución indirecta de productos en SaaS/ Cloud Computing.
Esta formación
aplicada permite a toda empresa en el ámbito al SaaS/
Cloud Computing ganar un tiempo considerable en la instauración de
una red de distribución eficaz y
rentable, en España o a nivel
internacional.
Esta metodología de
formación ha sido aplicada con éxito en otros
países europeos durante el pasado 2009.
La formación se
realizará en forma de 4 módulos de un día de
8.30 a 17.00h con 15 días de intervalo entre
módulos. Los cuatro módulos siguen una secuencia
lógica y se requiere trabajo en la empresa tras cada
módulo para la aplicación inmediata de lo aprendido.
¡atención cambio
de fechas!
•
MÓDULO 1 (Lunes 8 de Marzo):
IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO
•
La definición del
mercado, de la propuesta de valor y de todos los
elementos previos a la puesta en distribución
indirecta de una oferta
SaaS/ Cloud Computing
•
MÓDULO 2 (Lunes 15 de Marzo): EL
MARCO DE DISTRIBUCIÓN
•
Distribuir en directo o no.
Definir un modelo de compromiso con la
distribución (muy indirecto o híbrido).
Elegir sus categorías de
distribuidores. “Tiering” o
“Hubbing”. La propuesta de valor competitiva
de
la oferta para los distribuidores.
•
MÓDULO 3 (Lunes 29 de Marzo):
RECLUTAMIENTO DE DISTRIBUIDORES
•
Conocer la
distribución en España y Europa. Los principales
protagonistas por categoría. La instauración
de un programa de
contratación. Negociar un contrato de
distribución.
•
MÓDULO 4 (Martes 13 de Abril):
GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
•
Empezar el negocio con
distribuidores. Formación y Plan de Negocio.
Seguir distribuidores a diario. Indicadores.
Benchmarking de los
distribuidores.
•
El tiempo se comparte
entre 50% para presentación de metodologías y el
50% en talleres aplicados al caso práctico de cada
empresa presente.
•
El principio de la
formación aplicada es permitir a cada participante de
ponerlo en práctica inmediatamente después de la
formación
•
La formación
se da en español.
•
Los materiales de
presentación están en español y pueden darse
también en francés e inglés para permitir
así su difusión y su utilización internacional
si fuera necesario.
Más
información en la sección de Descripción
del Seminario adjunto.
